Com o crescimento da área nos últimos anos, as ferramentas de trade marketing vêm ganhando cada vez mais relevância no mercado e nas estratégias das empresas.

Se você é um gerente da área, é importante conhecer as melhores ferramentas disponíveis hoje no mercado, para garantir que a sua empresa conseguirá executar os planos de trade da melhor forma possível.

Adotar boas ferramentas de trade marketing ajuda na realização de tarefas como gerenciamento de equipes em campo, análise de dados de performance e definição de estratégias no ponto de venda.

A rotina de quem trabalha com trade marketing costuma ser puxada, demanda muita organização e gestão de tempo e, por isso, é preciso contar com os recursos certos para ter sucesso na área.

Neste artigo, vamos listar algumas ferramentas de trade marketing importantes para a execução do trade marketing, explicando como funciona cada uma delas. Confira!

Por que trabalhar com ferramentas de trade marketing?

O cotidiano do time de trade marketing é rodeado de informações e dados e, por isso, é uma rotina que demanda um bom nível de organização e capacidade de gerenciamento de informações.

Além disso, a maioria das informações pode ser difícil de coletar, já que as atividades envolvem visitas em várias lojas espalhadas por várias cidades e estados.

Sendo assim, é cada vez mais importante saber gerenciar a quantidade de dados e informações disponíveis para análise. E, nesse contexto, é imprescindível contar com boas ferramentas de trade marketing.

1. Gestão da equipe de campo

É fundamental contar com uma boa ferramenta para ajudar na gestão do time de promotores, que passa o dia circulando pelos clientes em busca das melhores exposições de produtos ou mesmo negociações de pontos extras.

O trabalho dessa equipe é muito estratégico para a performance do departamento, e muitas vezes pode ser difícil monitorá-lo e conseguir bons resultados sem o planejamento e a estrutura adequados.

Por isso, é muito importante equipar a empresa com ferramentas que ajudem nesse cotidiano e no monitoramento das atividades do departamento.

Na RESight você encontra uma plataforma completa com todas as soluções necessárias para evoluir a sua estratégia de trade marketing, otimizando o tempo da equipe e focando em gerar cada vez mais negócios estratégicos para a empresa.

2. Aplicativo para time de campo

Por ficarem circulando em visitas durante boa parte do dia, muitas vezes torna-se difícil fazer todo esse trabalho manualmente.

Pensando nisso, a REsight oferece um aplicativo, que funciona mesmo sem acesso à internet, para que o profissional de trade marketing acompanhe presença, ruptura, participação, aplicação do planograma e performance da concorrência. Tudo em um só lugar.

3. Ferramentas de distribuição de clusters, carteiras e definição de melhores rotas

Ter um bom roteiro de visitas para o seu time de campo é muito importante e garante que a equipe esteja fazendo a cobertura de mercado, atendendo às demandas dos clientes, que estão em diferentes regiões.

Um roteiro de visitas eficiente mostra todos os pontos de parada e a ordem de visita para as equipes, como se fosse um mapa. Além disso, ele ajuda ajuda a economizar tempo para contatar os clientes.

Conheça o case da Agência Compart, que diminuiu de 4 horas para 20 minutos o tempo que demorava para roteirizar o seu time de campo.

Ou seja, ter um roteiro de visitas bem feito é imprescindível para maximizar as oportunidades. Para mais dicas sobre roteirização e como montar um bom roteiro, veja outros conteúdos aqui no blog.

E além de dicas e informações sobre o tema, a REsight oferece uma plataforma dedicada para a roteirização dos promotores. Com o nosso roteirizador comercial, você ganha agilidade para definir as melhores rotas e as melhores carteiras, fazendo isso de forma automática, além de testes de rotas e carteiras antes da definição final para a equipe.

E, é claro, disponibiliza todas essas informações diretamente no aplicativo do próprio promotor, que ganha tempo no dia e ainda pode comparar rotas planejadas e executadas, trazendo uma inteligência importante para o processo.

Pensando nisso, veja as nossas dicas para elaborar um roteiro de visitas com muita qualidade!

4. Soluções de leitura de imagem

À medida em que o trabalho de trade marketing e das equipes de campo fica mais sofisticado, a tecnologia mais do que nunca torna-se uma parceira importante na busca pelos melhores resultados.

Por isso, pensando em trazer ainda mais tecnologia para as ferramentas de trade marketing, a REsight oferece um software de reconhecimento de imagem, que, com a ajuda de inteligência artificial, transforma fotos de gôndolas em dados precisos e reais.

Com essa ferramenta, o que antes era feito manualmente, agora é automático, o que garante mais agilidade, mais precisão e mais inteligência para o trabalho.

Além disso, a plataforma oferece ainda outras funcionalidades como: análise de presença, ruptura e participação, análise de concorrência, precificação e comparação com o seu planograma. Tudo visando gerar o máximo de produtividade para o seu negócio.

5. Acompanhamento de resultados

Nâo basta contar com as várias plataformas que mencionamos acima se você não puder monitorar os resultados que elas geram para a sua estratégia.

Por isso, ferramentas de trade marketing como os dashboards de gestão da REsight são fundamentais se você busca alcançar o próximo nível nos negócios.

Através de uma plataforma de fácil navegação, é possível acompanhar painéis com dados extraídos em campo, possibilitando uma análise mais rápida e eficiente e, mais do que isso, insights que podem te ajudar a tirar o máximo potencial da equipe.

Além disso, os dashboards são atualizados automaticamente sempre que o promotor finaliza a visita. Ou seja, os dados vão direto para a sua mão, possibilitando uma análise e tomada de decisão rápidas e precisas.

Com isso, você ganha muito mais agilidade e precisão no acompanhamento da estratégia e na tomada de decisões, o que é bom para você, para o time de campo e para o negócio.

Como a REsight pode ajudar?

A REsight possui uma plataforma completa para te apoiar na execução e monitoramento das ações de trade marketing, com soluções específicas para trade.

Aproveite para conhecer mais sobre as nossas soluções de negócios e explore mais conteúdos no nosso blog de trade marketing para continuar se aprimorando na área.

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